中國基金報記者 方麗 陸慧婧 張燕北

作為坐擁數億用戶的互聯網頭號平臺，螞蟻一舉一動都備受市場關注。

一直深耕C端市場螞蟻平臺，正積極布局B端機構業務消息甚囂塵上。中國基金報記者從業內獲悉，自去年年中螞蟻就有此布局計劃，已有一批大中型基金公司參與其中，目前或處于系統測試階段。

螞蟻進軍機構業務，被視作是近年來不斷有新競爭者加入B端業務爭奪戰的高潮。這一兩年，包括銀行、券商、第三方機構等在內積極參與B端競爭的機構已超20家，較幾年前大幅增加，已然是競爭紅海。

業內人士表示，機構業務相對來說門檻低、見效快，因此對一些具備資源的機構吸引力很大，因此紛紛投身其中，未來基于基金投顧和FOF業務為牽引的基金交易平臺會越來越多。然而，機構業務爭奪戰中，為機構提供運營交易服務都大同小異，其核心價值體現在增值服務之上，不能簡單為了規模大干快上，應該變渠道能力為專業服務能力，各方合力促進機構業務健康、規范、良性發展。

螞蟻殺入B端業務

行業積極性很高

公募基金銷售平臺中，既有針對普通投資者的C端平臺，也有重點布局機構客戶的B端平臺，螞蟻基金正是前者的代表，目前也要殺入B端業務。

我們確實聽說螞蟻基金也在布局機構業務，上線相關系統，也傳出一批基金公司參與其中，主要是大中型基金公司，不少頭部公司參與，基金公司積極性很高。據一位機構人士表示，此次螞蟻基金是通過FOF產品買基金走代銷模式布局機構業務。

而另一位機構人士表示，據他了解，螞蟻基金是去年6月份開始籌備，目前整體團隊或已基本搭建完成，已經和參與機構開始做系統測試。螞蟻布局機構業務是從FOF產品入手，FOF基金要下單，系統對接后，其下單指令就直接通過螞蟻下單。他表示。

之前已經聽聞螞蟻要開拓機構業務，但目前我們公司還沒有正式參與，據悉，參與之前需要進行系統對接測試，目前我們公司的進展還沒到這一步。據一位基金經理表示，第三方基金銷售業務競爭非常激烈，螞蟻作為頭部互聯網基金銷售平臺，在個人業務的基礎上再繼續拓展機構業務。

談及螞蟻基金布局機構業務，不少人士認為，本身機構業務門檻并不高，投入不大、產出可能很高，螞蟻基金布局這一塊業務很自然，一方面或能提高基金保有規模銷量，業務更多元化，另一方面也為未來養老FOF等業務未雨綢繆。

一位基金公司人士也表示，螞蟻切入機構業務是順利成章的事情，此前在ToC業務上與銀行券商保險基金開展了大量的產品代銷合作，積累了很多機構資源，現在進一步拓展機構業務也不會非常困難。ToB和ToC業務是基金代銷的兩大重要板塊，ToB業務這一塊市場也很大，沒有理由放棄。

螞蟻未來是向科技型金融企業轉型，反映到具體的業務上，就是螞蟻C端業務的影響力出現下滑。而‘數字化科技賦能’是B端代銷業務的重點之一，正好與螞蟻的轉型方向一致。另一位深圳公募渠道銷售經理表示，伴隨著B端基金代銷業務近年來的快速增長，部分主攻B端代銷的機構非貨保有量快速上升。有資源和實力的螞蟻朝這一方向拓展，是自然而然的事情。

不過，也有一位基金公司市場人士認為，對于第三方基金銷售機構而言，開拓機構業務，可以提升市場份額；對于大型基金公司而言，與螞蟻之間的合作可以更加緊密，業務也更加多樣性；對于中小基金公司而言，未來或更加困難，因為中小基金公司旗下FOF規模還很小，很難進入首批與螞蟻的合作的名單，這也意味著雙方之間的合作還停留在toC業務上。

近兩年多家機構涌入

機構業務已成紅海

流量優勢明顯的螞蟻基金積極布局機構業務，對于之前已經在做機構業務的第三方基金銷售機構而言，可以說多了一個強大的競爭對手。尤其是，機構業務競爭早已白熱化。

據深圳一家基金公司人士表示，對于基金代銷而言，機構業務及其運作模式并非新鮮事。由于B端代銷入場門檻不高且收益可觀，天天基金、盈米基金等精于C端業務的基金銷售機構也早在B端業務領域布局。目前布局這一的機構越來越多，銀行、券商都參與其中。

據了解，現在機構業務的發展空間很大，規模上升也非?？?。一位基金公司人士互金部人士也透露。據悉，天天基金開拓機構業務僅幾年時間，B端業務規模已經與C端業務規模幾乎持平?；?、匯成等主攻機構業務的第三方基金銷售機構最近一兩年規模增速甚至超過一些銀行及券商機構。

從基金業協會披露的二季度末基金銷售機構最新公募基金保有規模來看，權益類基金保有規模排名上，螞蟻基金以6500億元位居行業第二，天天基金網的權益類基金保有量規模站上5000億元大關，躋身行業前三。上?；?、北京匯成等第三方基金銷售機構也齊齊進入行業前50強。

對比各家基金銷售機構去年一季度末的規模變化，更是從側面反映出機構業務的發展空間很大?；饦I協會數據顯示，截至今年二季度末，天天基金網的權益基金保有規模增長了1328億元，是唯一一家權益基金規模增長超千億的銷售機構，北京匯成、上?；系臋嘁婊鹨幠７謩e增長326億元、210億元，規模增長分別排在行業第五、第十三名。而在非貨基金保有規模上，天天基金、上?；?、北京匯成的規模增長分別達到2371億元、1645億元、1325億元，而全市場非貨規模增長在千億以上的公司僅有六家。從規模增速上看，北京匯成、上?；系姆秦浕鸨Ｓ辛吭鏊俜謩e為411.49%、271.00%，可謂過去一年多以來的行業黑馬。

正是由于市場潛力很大，包括券商在內一些行業內有資源的機構開始在這兩年瞄準這一業務，未來以基金投顧業務、FOF作為牽引的基金交易的平臺會越來越多。一位第三方人士表示。

上述基金公司互金人士也證實，近兩年，銀行、券商等傳統金融機構也開始在布局B端代銷業務。據其透露，目前機構業務的代銷機構遴選已經非常成熟，都是走競標模式，第一步談準入，第二步再進行報價及招標。

一位業內人士也反饋，此前機構業務招標可能只有熟面孔的四五家機構參與，但目前包括銀行、券商、第三方基金銷售機構在內，動輒10多家機構一起參與。目前積極參與機構業務的機構或已經超過20家。

不過，各家機構選擇目標機構客戶上，發力點有所不同。目前各家第三方基金銷售機構在機構業務上的客戶也有所差異，有些主要是銀行、保險機構，有些是基金公司。一位基金經理透露。

另一位業內人士稱，購買基金的機構客戶主要是保險、銀行理財子公司、FOF基金等，相對來說保險機構已被服務較為充分，而FOF基金目前總規模在2000億左右，而銀行理財子公司布局基金的量級更大，成為市場爭奪的主要方向和發力點。

提升專業服務

促進業務健康有序發展

機構業務的展開，真正考驗的是服務能力。

據一位第三方人士表示，做個人投資者的C端業務，只需要平臺通過做好自己來吸引客戶即可，而做機構投資者的B端業務更多是做好服務。而目前現實情況上，服務于機構的硬性交易運營上，各大機構差異不大，而軟性的增值服務就至關重要。

因為市場競爭非常激烈，目前機構為了爭奪客戶都使出十八般武藝。上述第三方人士表示，行業也傳出，有平臺為了服務某機構，派出了投研、技術人員直接駐場，提供研究報告等各種專業服務；還有的平臺為了服務，提供為客戶開發投研系統、客戶運營服務等。

上述基金經理也表示，此前機構業務這塊還打價格戰，費率一度低于一折，之后全行業費率統一，現在各家第三方基金銷售機構給機構的申購費率都維持在一折水平。未來大家比拼的就是系統快捷性穩定性以及平臺能夠提供的服務資源。

他表示，站在機構投資者角度看，選擇哪家第三方基金銷售機構進行合作，首先看重的是數據安全性以及交收效率，這就要求基金銷售機構的技術條線要非常過硬，不能出現差錯。其次再去考慮其所能夠提供的額外附加值，比如螞蟻等頭部第三方基金銷售平臺的巨大流量等。

另一位基金公司市場人士也稱，站在機構客戶角度考慮，選擇哪家基金銷售機構合作，其系統是否便捷是很大的一個考量因素。據了解，基煜給機構客戶提供的機構通平臺，這一系統可以非常迅速地篩選出同類基金中業績排名靠前的名單，并查看可申購的最大金額上限，提供一鍵下單功能。相比之下，此前基金公司面向機構客戶的直銷柜臺，很多還需要各種傳真件，非常耗費人力時間。

不過，也有一些人士看到了隱憂。目前機構業務的競爭激烈都力爭做好服務，但擅長C端的平臺做B端業務，兩者是否會出現沖突是值得商榷的。

從海外看，機構交易運營和機構基金銷售是兩類機構，目前國內不少機構從事交易運營而賺基金銷售的錢，未來更應該規范發展。他介紹，做好機構業務的核心是堅守長期主義，需要保持專注、持續投入和長期陪伴服務，與機構共同成長。不能簡單為了規模大干快上，變渠道能力為專業服務能力，做好專業服務，促進業務健康、穩健、規范發展。

編輯：艦長