OhMyGod！李佳琦直播間居然走出了這么多新物種！

原標題：Oh My God！李佳琦直播間居然走出了這么多新物種！

本文來源：財經網

2016年，無論是作為淘寶直播第一批主播的李佳琦，還是正在思考如何打敗偶像Facebook的張一鳴，恐怕當時都不會想到，他們日后將直接改寫供應鏈。

四年后，隨著疫情來襲，直播電商和短視頻異軍突起，聯袂打造出了種草-拔草的新組合，就此開啟了中國商品史上的物種大爆發時代，并持續至今。

一鳴驚人的洗地機

2020年之前，相信沒有多少中國人知道洗地機。

疫情之后，大量困在家里，刷著抖音，追著直播間的人們，突然驚奇地發現，到處都是洗地機的身影。短視頻中，直播間里，男女老少都可以輕松推著洗地機，同時完成到吸塵、拖地、除菌和洗拖布四道工序。甚至有消費者形容用洗地機做衛生，和遛狗的感覺差不多愉悅。

似乎就在一夜間，洗地機徹底火了。作為第一家在國內市場推出洗地機的企業科沃斯，也因此賺得盆滿缽滿，當年股價翻了12倍，市值一度到了1500多億，繼續坐穩了清潔電器行業的王座。

此前，專注在掃地機器人賽道的石頭科技的瘋狂追趕一度讓科沃斯倍感壓力。來看一組數據：

2017年石頭科技銷售額是11.19億,科沃斯是45.5億；

2018年石頭科技銷售額是30.51億,科沃斯是56.94億；

2019年石頭科技銷售額是42.05億,科沃斯是53.12億；

2020年石頭科技銷售額是45.30億,科沃斯是72.34億……

可以說，沒有洗地機這個新類目的爆發，2020年石頭科技銷售額大概率有可能迎頭趕上。

這正是直播電商和短視頻帶來的神奇力量。在業內人士看來，2018年科沃斯旗下品牌添可就開始發力洗地機領域，但當時這個類目僅有添可和必勝兩家企業在耕耘，市場聲量很小，消費者壓根不知道還有個清潔工具叫洗地機。由于當時還是貨架電商主導的天下，消費者不會去搜索，自己腦子中都不存在的洗地機，導致這個類目寂寂無名。

而當直播電商與短視頻的組合，徹底改變了消費者接觸新品的邏輯后，洗地機就不再藏在深閨人不知了。

到了2021年春節期間，洗地機銷售增速則同比大增超1800%。當年9月的添可天貓超級品牌日活動，三款添可重磅產品同時進入李佳琦直播間，一下子吸引了1500萬人次觀看。在李佳琦的推薦下，超過60萬消費者進入添可天貓旗艦店下單，一天時間成交額超過了7500萬。到了2022年春節，洗地機也從之前的無名小卒，首次榮登淘寶十大春節年貨之列。

引領全球風潮的中國清潔機器人

同樣因為李佳琦們的推薦而迅速躥紅的，還有新一代的清潔機器人。

如果說洗地機還要大家推著干活，那么清潔機器人更是懶人福音，是自我行走的吸塵器。不過此前的清潔機器人，在以硬質地板為主的中國家庭環境下，使用起來的體驗并不好。

就以irobot早期型號為例，使用之前需要將地面整理清障，然后放出掃地機器人，清理粉塵，再放出拖地機器人清潔地板，之后還要等地面干燥后，再手動查缺補漏。實際上，對于很多人來說，使用清潔機器人，并沒有降低太多做衛生的強度。當嘗高科技的新鮮勁過去，到2019年，中國清潔機器人市場一度陷入低谷。

但也就是此時，三年磨一劍的云鯨在當年的雙11放出了一個震撼彈——第一代云鯨拖洗一體機J1。這個產品瞄準中國家庭的拖地需求專門打造，將原本拖地的三個步驟掃、拖、吸干，簡化為了只要人工換水和邊角查缺補漏。

如果在歐美，這樣的顛覆性產品要從推出，到進入渠道，到被消費者認同，是需要一個漫長的周期的，很可能無疾而終。以Neato為例，其在2010年率先發明了全局規劃激光掃地機器人，從導航的角度來說，是對清掃機器人功能做了很大提升，但由于歐美消費者對新事物接受度較低等原因，最終這種技術路線的產品在歐美并不討喜。

新物種在中國，則是完全另外一副境遇。依靠社交媒體和直播電商的廣泛種草，云鯨J1還未上市，就已先聲奪人。2019年雙11發布的首日，云鯨創始人張峻彬緊張得在后臺看交易數據。剛開始的20多秒，數據紋絲不動，張峻彬事后對媒體回憶，覺得完了，看來新品不受大家歡迎。

真相卻是后臺卡住了。接下來就看見交易量開始井噴，在2019年雙11當天，這款新品銷售額一舉突破千萬元。此后，云鯨J1更是通過李佳琦等直播電商接力，被更多的消費者所認知。

云鯨的成功，打破了清潔機器人發展的僵局，成功引領了這個類目產品的發展方向。拖掃一體的自清潔機器人也很快成為市場的主流。科沃斯、石頭科技等頭部品牌也都在近兩年，紛紛推出旗下的自清潔和全能版掃地機器人。

2021年，云鯨又進一步發布了擁有自動上下水、可自動添加清潔液的J2，并在當年的雙11開門紅首日，實現了去年同期150倍的銷售額。8月15日，新銳企業甲殼蟲智能旗下品牌XWOW更是將洗拖一體機器人和洗地機的功能進一步整合，推出了R2全自動洗地機器人。一場以徹底解放你的雙手為目標的產品升級競逐戰，開始你方唱罷我登場。

如果說2002年irobot首次推出三段式清潔機器人，美國人開辟了清潔機器人賽道，那么如今中國企業和品牌通過深挖消費者的核心需求，已經成為這個類目的引領者。這個過程中，直播電商和社交媒體的助攻功不可沒。

李佳琦為卸妝油空瓶無數

新物種的爆發當然不僅限于家電領域。

如果你用逐本的卸妝油還會過敏，那你別用卸妝產品了。2018年10月，正是李佳琦發出的這一嗓子，讓逐本卸妝油產品走入了大眾的視野。

彼時，中國消費者普遍使用卸妝水、卸妝膏進行卸妝，即便小部分已經開始使用卸妝油的消費者，認準的也是日韓的卸妝油。

堅信以油卸油理念的逐本創始人劉倩菲，并沒有想到自己精心打磨了兩年多的產品，上市后市場的反映是如此的冷淡。前期巨大的資金投入難以回籠，差點導致逐本資金鏈崩潰。甚至有朋友開始勸她，干脆到日本注冊個品牌，再出口轉內銷，以日本品牌的面目進入中國市場。對此，劉倩菲很生氣，覺得憑啥中國人做不出自己的卸妝油品牌。

所幸的是，經過嚴格的選品后，這款產品得到了李佳琦和團隊的認可。李佳琦自己本人還帶頭用起了逐本卸妝油，為逐本卸妝油首次直播間亮相做足了功課。

2018年10月20日，天貓雙11預售直播中，已經空瓶無數的李佳琦介紹起，逐本卸妝油來是如數家珍。所有女生，用卸妝油來卸全臉，不傷膚；用卸妝水來卸眼唇。我的皮膚就是以前長期用卸妝水加卸妝棉，反復物理摩擦，皮膚越來越薄。

李佳琦又一次賣爆了新物種。這款被他稱為超級好用的平價卸妝油，當天狂賣14萬瓶。 2018年的雙11，逐本終于迎來了第一次爆發，其天貓旗艦店的交易額達100萬，當天淘內總成交額超過240萬元。

此后，逐本成為了李佳琦直播間的常客，僅2019年進入李佳琦直播間的次數就達到34場。

隨著逐本卸妝油的爆賣，卸妝油這個品類開始為大眾所普遍接受。根據第三方數據統計，2019年阿里系卸妝類目總銷售額為26.07億元，其中卸妝油年銷售額達到了8.3億元，年增速高達139.8%。

借助李佳琦直播間，將卸妝油以油融油的理念普及開來后，逐本又根據國人的膚質需求，開啟了創新型植物來源合成酯在卸妝油中使用的先河。同時，逐本還帶動了中國合成酯的供應鏈生產技術改造升級，使得原本依賴進口的椰油醇-辛酸酯/癸酸酯，實現了國產替代。

目前，逐本的產品早已不止卸妝油一款，而是圍繞東方芳療理念，不斷給國人帶來新驚喜。而李佳琦也不止通過直播間來為消費者種草，還專門開辟了李佳琦小課堂，為消費者們系統耐心講解各個化妝品類目的功效和成分，培養出來了大批成分黨、功效黨，讓消費者變得更加能理解好產品和新物種，為新物種的持續爆發不斷筑路。

從李佳琦直播間走出的新物種，不只洗地機、拖洗一體機器人、卸妝油。炸天炸地萬物皆可炸的空氣炸鍋、從巨頭夾縫中崛起的無糖氣泡水……幾年下來，李佳琦直播間已經成為了新物種的云集之地，每天都讓人充滿驚喜和期待。

在全世界可能也僅有中國，有這么完善且強大的供應鏈，有這么熱烈擁抱變化，容易接受新物種的消費者，有銳意進取，不畏困難的創業者，還有樂于為新物種發聲的李佳琦們。

這些要素組成了黃金搭檔，相互激蕩，生生不息，讓美好發生。

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