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原標題：一線專訪 | “砂石EPC項目，業主轉手凈賺2億”——中國砂石協會專訪20年從業經驗的原文秋

近年來，砂石行業發展日新月異， 大型、超大型砂石生產線建設方興未艾，項目投資也從幾億，一路上升到幾十億和百億級。為了更好地服務砂石項目建設，很多裝備企業陸續推出EPC服務模式，幫助礦山業主解決建設的繁瑣事宜，這本是各方共贏的好事，但從市場反饋來看， 承接EPC項目的企業卻有賠有賺，奧妙何在？石礦項目建設的核心要點是什么？砂石裝備在石礦項目中的比重如何？

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帶著這些疑問，在第九屆全國砂石骨料行業科技大會（點擊查看）期間交流的基礎上，近日， 中國砂石協會融媒體中心到常務理事單位——河南萬仕衡通智能裝備有限公司（以下稱萬仕衡通）廠區一線專訪調研，聽有著20年砂石行業從業經驗的公司副董事長原文秋講述砂石裝備研發和生產線建設過程中的經驗以及熱點、難點、痛點。

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地處中原大地的河南，3年來很明顯地感受到砂石市場的急速下滑。據中國砂石協會了解，作為中原地區典型代表的禹州市，其規模以上石礦的砂石出廠價一路下行， 從2019年的均價90元/噸以上，一路下降到今年的40元/噸以下。砂石市場的不景氣也影響了裝備企業的業績。而這種影響在原文秋看來： “不完全是壞事，反而有利于企業打造核心競爭力！”

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協會融媒體中心工作人員將信將疑地走進萬仕衡通廠區， 一下子被廠區內熱火朝天的工作場景所震撼—— 這在近1年的砂石行業中極不常見！

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忙碌中的萬仕衡通生產車間

據介紹， 近年來萬仕衡通全面實施以品牌為核心，產業投資、渠道整合、智能礦山和服務創新四輪驅動的整體發展戰略。在產業端，通過產業投資和技術服務建設高標準智能綠色礦山、開展礦山設備研究與創新、打造綜合砂石骨料產業園區，建立各項產業標準和質量體系，獲取行業優質資源和品牌權益； 在產業鏈整合過程中，構建砂石骨料產業價值鏈生態體系。這種“砂石骨料產業價值鏈生態體系”的內涵與中國砂石協會會長胡幼奕在前不久在武漢召開的第九屆全國砂石骨料行業科技大會上的主旨報告《構建砂石產業生態——推動砂石骨料工業高質量發展》（點擊查看）的主題高度契合！

“目前企業業績能夠逆勢而上，離不開萬仕衡通歷年來積極參與中國砂石協會各項活動的行業信息的積累。”據原文秋介紹，公司會第一時間報名參加協會每年一次的科技大會和國際大會，根據胡幼奕會長提出的“砂石骨料4.0+”理念，活學活用，指導企業發展建設，企業才獲得了實實在在的收益。雖然萬仕衡通2019年才成立，時間短，但是相關領導和員工都有豐富的實踐經驗，在“砂石骨料4.0+”理念的指引下，集設備研發、系統開發、智能制造、項目運營、產業投資和生產經營于一體，依托河南省“國家新鄉經濟技術開發區”的優勢資源， 打造砂石行業礦山設備設計、制造、安裝、EPCO一站式綜合服務商。

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企業部分榮譽

據了解，萬仕衡通圍繞循環利用、節能降耗等國家戰略需求以配套高端EPC項目設備為主要業務，自主研發制造履帶式反擊式移動破碎站、顎式移動破碎站、圓錐移動破碎站、沖擊移動破碎站、移動篩分站；旋回式破碎機、顎式破、單缸圓錐破碎機、多缸液壓圓錐破碎機、沖擊式破碎機、重錘反擊式破碎機、整形式破碎機、反擊式破碎機、雙轉子破碎機、棒磨機、對輥式破碎機；振動篩、給料機、洗砂機、脫水篩、除塵器、砂粉分離機、防塵罩、拌濕機；散裝機、輸送機、廊道、NE斗式提升機、滾筒等環保礦山設備，有效提升產品質量，完善設備運行性能。

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萬仕衡通高度重視裝備產品質量。原文秋介紹，公司擁有由40多名科研人員組成的專業的工程師團隊，產品設計、施工方案采用CAD、3DMAX、Pro/E等行業頂級軟件輔助設計。公司擁有完善的檢測手段和各種精良的機械加工設備，如1200噸級折彎機、數控激光切割機、數控龍門銑床、自動焊接機械臂等，確保了產品質量的穩定性。目前，相 關產品在全國多個省份、行業建立的示范工程中得到應用，運行效果穩定，實現了社會效益、經濟效益的高度統—，贏得客戶和業界的高度認可和廣泛好評。

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部分裝備產品現場圖

砂石及相關裝備是生產線建設的重要支撐，同時原文秋在接受采訪時表示，值得注意的是，相比于整個砂石生產線建設投資的資金來看， 項目工程建設環節也很關鍵，而這也是很多企業不容易做好的地方。

在一系列砂石高端裝備和26年以上的砂石骨料行業管理和技術團隊經驗的支撐下， 萬仕衡通先后在國內多個區域打造了數個條EPC和EPCO優秀項目案例，其中時產3000噸以上砂石骨料生產線數十條。目前，萬仕衡通承建的規模以上砂石項目中，已建成EPC項目有：湖南臨澧南方新材料項目、景德鎮順興新型建材、晉城銳安建材項目、柳州祥云建材一期項目、中鐵十一局川藏鐵路靈芝至雅安項目、湖南明月新型材料綠色產業園項目等；在建項目有：江西在建時產5000噸精品砂生產線、廣東惠州新圩精品骨料生產線、重慶綠島源精品砂石骨料生產線等（相關項目照片詳見文末）。

為什么萬仕衡通能接連承建這么多大型砂石生產線項目？原文秋道出了其中的重要緣由。當前EPC總包已經成為砂石項目的重要趨勢，公司從設備研發、制造、安裝，到售后服務均有著豐富的實踐經驗，但是經驗只是暫時的，必須結合新的市場發展形勢和客戶需求不斷創新升級產品和服務內容，并始終如一地為業主服務，特別是在砂石行業EPC總包競爭激烈的背景下，必須要真正把建設成本控制好，避免中途因規劃和施工造成成本失控問題，按時并保質保量完成工程項目。原文秋表示，沒有早年間積累的良好口碑，就沒有萬仕衡通近年業務的快速發展。他以公司承建的湖南某個砂石生產線項目為例介紹說，因為項目做的效果很好，建成后，業主轉手凈賺2個多億——這和市場上部分企業承接EPC項目賠錢的現象形成鮮明對比。然而，原文秋深表理解，因為他明白每個項目都有不同的難處。近期，萬仕衡通承建的一個EPC項目，當地銀行看了萬仕衡通提供的規劃后，主動為項目業主貸款數千萬元……

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實時監控，確保項目建設進度

關于企業的經營理念方面，原文秋很有感觸，在砂石行業摸爬滾打了20多年，特別認同胡幼奕會長提出的“未來市場競爭，得服務者得天下！我國砂石產業經過這幾年的加速發展，裝備及砂石產品的質量和性能已得到市場認可，未來企業提升的核心是深度服務——為用戶創造價值。”原文秋表示，一直以來萬仕衡通秉持“鑄造精品、不斷創新”的宗旨，以扎實服務好每一位客戶為核心，以引領行業發展為目標，在實踐中砥礪前行。目前萬仕衡通下設有云南、貴州、四川、廣東、廣西、湖南、湖北、江西、福建、安徽、山東、山西、陜西、重慶、河南、河北、青海、甘肅、新疆等21個地區直營品牌服務中心， 駐外銷售服務人員120多人，安裝施工團隊數千人，各個服務中心全力以赴為客戶提供先進、高效、安全的產品和技術支持，全面深度提供各種售前、售后服務，全方位增強企業競爭力。

除了經驗和技術，原文秋最后再次強調了人才對企業可持續發展的重要支撐作用。這些年， 中國砂石協會連續舉辦多屆全國砂石骨料技術與管理人員培訓班，萬仕衡通都會安排相關人員參加，把行業最實用的經驗和最先進的理念帶回企業，盡快消化吸收，并結合公司實際情況“因事制宜”地進行實踐。協會的這類培訓班有力助推了企業人才隊伍建設。目前，萬仕衡通擁有的、由40余名專業人才組成的工程師團隊是公司的核心競爭力之一，也是萬仕衡通鞏固和拓展市場的“決勝法寶”！

關于未來發展規劃方面，原文秋表示，去年公司旗下的萬仕衡通軟件科技公司結合5G、大數據、邊緣計算等新一代數字技術，大力推進智能化+綠色礦山建設。進一步深化5G與礦山行業的融合，共同助力砂石骨料領域數字化轉型和業務創新。公司推出的“5G+智慧礦山”解決方案，方案定位是通過新型云網基礎設施構建定制化專網，承載礦區各種業務，靈活滿足礦山場景需求，提高礦山行業生產安全水平，推進以降本增效為核心的產業升級，推動礦山行業數字化轉型。將物聯網、云計算、大數據、人工智能、自動控制、工業互聯網、機器人化裝備等與現代礦山開發技術深度融合，形成礦山全面感知、實時互聯、分析決策、自主學習、動態預測、協同控制的完整智能系統，實現礦山開拓、采掘、運通、分選、安全保障、生態保護、生產管理等全過程的智能化運行。

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