萬萬沒想到（深信服公司是做什么的）深信服公司全稱是什么，

去年深信服上市，市值大大超過當時的安防老二大華股份，我表示非常吃驚，雖然當時有一個工作很拼的同事剛入職深信服并表示深信服這家公司還不錯，我也是覺得估值太高了，就算到現在，大華股份390億市值，深信服跌倒現在，目前也有360多億市值，幾乎和大華持平。

然而現在，看了很多深信服軟件產品，了解了這家公司的領導人，實在也感覺這家公司不可小覷。

同樣是做G端業務的，雖然公司品牌知名度、營收，怎么也比上做硬件的大華，但深信服的軟件毛利率高達75%。凈資產收益率雖不夠穩定，2018年也達22%，營收更是每年同比30%以上正向增長。

深信服外界號稱深圳小華為，公司氛圍朝氣蓬勃，昂揚向上，抓準一個市場方向就拼命干、拼命開拓市場，完全是菊花廠HUAWEI一樣的狼性文化。

公司三個創始人也是極盡低調，目前全網很少見他們的采訪以及相關報道，真是相當低調，三個創始人都于1998年畢業于中國科技大學，都是自動控制和經濟管理雙學士學位，之后各自在華為、中興待過兩年。

三個創始人年齡45歲上下，算是正值當打之年。公司上下文化平等，崇尚拼搏戰斗，領導人沒有專門辦公室、秘書，跟職工一樣平等的開放工位，這跟美團的王興是一樣的風格。

在這樣的狼性文化公司工作，前同事講，工作是充實飽滿的，無法偷懶，還經常需要加班，職工待遇上還算可觀的，常有年假海外游，之前去過深信服食堂，伙食確實不錯。

以上感覺，深信服還算是家令人信服的公司。

再講一下該司業務，深信服專注于軟件信息服務行業，為了維持企業的高速增長，團隊開辟了很多產品線，并且竟然基本都打開了市場。

深信服CEO何朝曦曾說“企業要獲得持續增長，有兩種辦法，一是向客戶銷售更多產品，二是向更多客戶銷售產品。”顯然深信服采取了以上兩種方法，既重視產品研發，又異常重視產品營銷、銷售推廣。

其公司目標是致力于讓政府部門單位、金融機構、電信運營商、各類商業企業等的企業級用戶的IT更簡單、更安全、更有價值，主營業務是為以上企業級用戶提供信息安全、云計算和IT基礎架構、以企業級無線為主的基礎網絡領域相關的產品和解決方案。

2018年52%的營業收入來自于政府及事業單位，34%來自于企業，13%來自金融及其他。

公司三大產品業務，第一為信息安全業務，2018年占比58%，營收15億，包括上網行為管理、下一代防火墻、VPN（虛擬專用網絡設備）、應用交付、SD-WAN（軟件定義廣域網產品和方案）、安全態勢感知、終端安全、云安全資源池、信息安全等級保護、安全即服務等產品、服務及針對不同應用場景組合而成的解決方案。

第二大業務，云計算業務占比27%，營收5.5億，產品包括桌面云、超融合、私有云、專屬云、混合云。這一塊大有可為，簡單談談桌面云。以前政府、學校、企業等每一臺電腦對應一臺主機，難管理、難維護，運維成本高，桌面云的意義就是把所有電腦主機集合在一起形成數據中心機房統一管理，統一分發，各個用戶只要通過各種類型的終端（PC、手持PAD）就可以靈活訪問位于服務器上的個人桌面，各個終端不用再費勁各自裝操作系統、殺毒軟件、應用軟件等操蛋事了，都是統一覆蓋的，省時省力。

第三大業務，企業級無線占比12%，營收3億多，由子公司信銳網科經營，業級無線業務提供全場景無線接入、無線網絡安全、無線大數據分析等，安視交換機業務提供從接入、匯聚到核心、數據中心（云計算）等數字化升級改造的全場景有線安全接入，企業級物聯網業務提供物聯網校園、泛機房動環監測、智慧辦公等智能化服務。

2019年一季度財報虧損也還算正常，國內形勢不佳，加上公司業務收入基本也是集中在下半年獲得。現在深信服的缺點就是貴。

狼性的公司保持饑餓感，不會停止戰斗，公司上市前夕，何朝曦給全體同事寫過一封信，很能代表這家公司的精神，值得一看，以下附上一段：

“上市也從來不是公司的發展目標。即便是我們近期的目標：突破100億的銷售額，我們才達成了四分之一。安全業務我們雖然在國內總體規模領先，但只是略高那么一點點，我們的目標是遙遙領先于第二名、而現在我們無論市場優勢還是技術優勢都并不明顯；云計算業務才剛剛起步，離成為領導廠商還有很大差距；無線的市場份額只是國內第四，只有第一名的三分之一；公有云、移動SaaS等新業務還在生存線上掙扎；國際市場還沒有成為任何一個海外國家的領導廠商，而我們的愿景是為全球客戶的IT建設貢獻中國力量……這既是差距，也是機會。我們應該時刻提醒自己，我們離“讓IT更簡單、更安全、更有價值”的使命還有多遠，我們離“一個充滿活力、工作開心、令人向往的偉大公司”還有多遠，我們離自己的夢想和初心還有多遠。

上市可能會讓部分同事一下子感覺到財富倍增，有些人可能會因此失去奮斗的目標。但我們大部分人還很年輕，離退休養老還很遠。只有不斷勇攀高峰、不斷取得新的成就，才能收獲一個精彩的人生，并為我們的下一代做一個好的榜樣。公司的不斷發展也會給每個員工創造成就事業的平臺。希望有一天，我們可以對自己說，我參與創造了一家偉大的公司，一起為客戶創造了巨大的價值，為世界做出了有意義的貢獻。”

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