營銷部-季藝

季藝作為一名市場營銷人員，市場開拓一直是他的首要任務(wù)。2021年，季藝帶領(lǐng)小組成員，調(diào)整營銷思路，對渠道進(jìn)行全面布局。人員明確分工，一次又一次的跑渠道，幫助渠道進(jìn)行銷售、客戶轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品推介。全年開發(fā)3家核心渠道，為銷量提升打下良好的基礎(chǔ)；實(shí)際簽單圓滿完成目標(biāo)，成為營銷部銷售冠軍。在銷售過程中，季藝對北京市場進(jìn)行全面透徹的分析，圍繞主銷產(chǎn)品，做出適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略調(diào)整，一方面大力開發(fā)渠道，培養(yǎng)核心合作伙伴，二是加大大客戶的開發(fā)，利用大客戶的合作來提高渠道的品牌認(rèn)可度。

營銷部-許強(qiáng)

許強(qiáng)2021年年中調(diào)整至浙皖戰(zhàn)區(qū)，他對蘇皖進(jìn)行全面調(diào)研深度分析，對核心市場進(jìn)行逐一攻破，最終實(shí)現(xiàn)銷量的迅速增長。

安徽市場做渠道，開發(fā)大客戶，許強(qiáng)明確開發(fā)目標(biāo)，對安徽某大客戶進(jìn)行深度合作洽談，同時(shí)進(jìn)行情感維護(hù)，邀請渠道到廠考察，博得對方的合作意向，達(dá)成合作并實(shí)現(xiàn)2022年戰(zhàn)略合作。面對潛力市場，許強(qiáng)迅速調(diào)整思路，找準(zhǔn)大客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)開發(fā)。經(jīng)過多月的頻繁跑動(dòng)與溝通，成功實(shí)現(xiàn)批量大客戶訂單簽單。在此基礎(chǔ)上，許強(qiáng)趁熱打鐵，與地方冷協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，通過冷鏈協(xié)會(huì)平臺(tái)組織批量會(huì)員單位返廠考察，將核心客戶群邀請至工廠考察。經(jīng)過公司的聯(lián)合攻破，最終實(shí)現(xiàn)蘇州某大客戶的成功簽單。此訂單的成功簽單，對我司在蘇州市場乃至整個(gè)江蘇市場的開發(fā)產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。

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