2012年，維特根中國開始建立全國性的代理商體系網(wǎng)絡(luò)，在推動銷售渠道專業(yè)化的同時，維特根中國將技術(shù)支持的專業(yè)性和服務(wù)的響應(yīng)速度作為代理商發(fā)展的重中之重。

深耕中國40年，對于中國市場有著清晰理解的維特根正在加速前行，接下來就通過維特根中國首批代理商之一---浙江路之友工程機(jī)械有限公司董事長花錦湖先生的故事來了解維特根中國在華40周年的傳奇征程。

攜手同路，經(jīng)得起考驗

2004年我成立了杭州路建工程機(jī)械有限公司，也就是現(xiàn)在浙江路之友工程機(jī)械有限公司的前身，那時候我們主要是作為代理銷售一些國產(chǎn)品牌的路面機(jī)械設(shè)備。

2006年，杭州市江干區(qū)市政園林管理所要購買一臺銑刨機(jī)，我作為中介找到了維特根浙江的銷售經(jīng)理，并且成功銷售了第一臺銑刨機(jī)，自此開始接觸維特根設(shè)備。2007年2月，維特根中國總裁韋策圖先生親自來到杭州路建，我們簽署了代理協(xié)議，自此正式加入維特根中國大家庭。

從2007年加入維特根至今，花總在維特根大家庭已經(jīng)度過了15年時光，浙江路之友也用實實在在的業(yè)績和貼近客戶的理念，擦亮了維特根中國在路面施工領(lǐng)域的“金字招牌”。

時任維特根中國總裁韋策圖（現(xiàn)任維特根國際董事總經(jīng)理）親自頒發(fā)代理授權(quán)證書

2007年，中國道路機(jī)械行業(yè)正處在漫長而又艱難的傳統(tǒng)發(fā)展時期。彼時的維特根不論產(chǎn)品還是技術(shù)，都是位于行業(yè)內(nèi)金字塔尖的品牌。

初入維特根中國的花總很快便驚嘆于其高端的設(shè)備和專業(yè)精干的員工，當(dāng)正式轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩躺矸輹r，花總的驚訝隨即被興奮和自豪取代。維特根集團(tuán)旗下優(yōu)質(zhì)的設(shè)備和豐富的產(chǎn)品線讓花總和他的團(tuán)隊有了充分地發(fā)揮空間。

我們剛開始代理業(yè)務(wù)時，維特根就是當(dāng)時銑刨機(jī)的代名詞，但是集團(tuán)旗下的悍馬和福格勒品牌還沒有被廣泛接受，也正是這一年，維特根中國在杭州交流會上和臺州四通公司簽訂了福格勒超級 1800-2 攤鋪機(jī)的交貨協(xié)議，時任維特根中國上海代理處總經(jīng)理的沈燕卿先生激動地表示：這是我們在浙江銷售的第100臺維特根設(shè)備。

自此，維特根中國和浙江路之友精誠合作，從浙江市場開始穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)漸入佳境，隨即步入發(fā)展快車道。

2011年，韋策圖總裁到訪杭州路建老維修中心

為者常成，行者常至。現(xiàn)如今，浙江總計擁有2000臺以上的維特根集團(tuán)設(shè)備保有量，近幾年每年整機(jī)銷售量約300臺。而花總團(tuán)隊負(fù)責(zé)的代理區(qū)域也從浙江省擴(kuò)大到了上海市、安徽省、蘇南等地區(qū)。恰如花總所說：“浙江路之友摸爬滾打15年，一直保持著良好的客戶口碑，也正是因為維特根中國總部對于我們銷售、服務(wù)、市場及配件等部門的專業(yè)培訓(xùn)，我們自身能力不斷提升，這才讓我們可以真正做到貼近客戶。”

2017年，浙江路之友新工廠落成慶典

為何選擇維特根中國作為自己的事業(yè)發(fā)展平臺并且一合作就是15年，花總坦言：“首先因為維特根集團(tuán)是路面機(jī)械行業(yè)的佼佼者，和他們合作對我們公司的長期發(fā)展非常有利，其實也是對我們的客戶負(fù)責(zé)。其次還有一個原因就是維特根中國的文化也深深吸引著我，讓我們有一種家的感覺。”彼此契合的價值觀和對維特根中國企業(yè)文化的認(rèn)同是雙方攜手15年的基石所在。

相攜輝煌，贏得下客戶

源浚者流長，根深者葉茂，優(yōu)秀的文化是企業(yè)發(fā)展生生不息的原動力。成功并非易事，文化建設(shè)也絕非淺嘗輒止。花總把維特根中國的企業(yè)文化歸納為四個方面：責(zé)任意識、質(zhì)量意識、平等和諧、嚴(yán)謹(jǐn)守信。不光是對待公司員工，包括對待客戶、代理商和供應(yīng)商，維特根中國自始至終把優(yōu)秀的企業(yè)文化貫徹在公司的方方面面。

2017年，維特根集團(tuán)亞太區(qū)服務(wù)高層及維特根中國管理層一行訪問浙江路之友新工廠

對于工程機(jī)械行業(yè)代理商而言，上游資源是決定成敗的關(guān)鍵。“維特根之所以能在中國市場取得成功，離不開其引領(lǐng)整個行業(yè)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新、始終讓用戶滿意的產(chǎn)品品質(zhì)、及時周到的售前售后服務(wù)和配件供應(yīng)以及全國代理商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”只有在自己擅長的領(lǐng)域精耕細(xì)作，才能鍛造出無以復(fù)加的行業(yè)競爭力。

代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不僅是單純的增加幾個銷售站點，它是維特根中國的命運共同體、事業(yè)發(fā)展的合作伙伴，同時也是廠家和用戶之間溝通的橋梁，是對市場反應(yīng)最敏銳的節(jié)點，更是價值鏈上最重要的一環(huán)。

“2013年我們跟著維特根中國代理商考察團(tuán)去瑞士參觀學(xué)習(xí)，那個時候看到他們完備的銷售和服務(wù)體系，還有干凈整潔的修理車間和整齊有序的設(shè)備檔案，當(dāng)時就只有一個感覺：昨日入城市，歸來淚滿襟。”與國外成熟代理商的差距刺激著參觀團(tuán)隊的每一根神經(jīng)。

歷經(jīng)十年的代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，我們在銷售、服務(wù)、配件、大修等方面逐步建立起嚴(yán)格的工作規(guī)范，大刀闊斧的改革歸納為三句話：凡事有交代、件件有著落、事事有回音。

隨之而來的便是客戶與代理商更加深厚的信任關(guān)系，回想起初到瑞士的參觀經(jīng)歷，對比今天的代理公司，花總充滿自信。

依托維特根中國，花總實現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，步入快速發(fā)展軌道，目前，花總麾下的浙江路之友工程機(jī)械有限公司、合肥交建工程機(jī)械有限公司、江蘇交建機(jī)械科技有限公司已經(jīng)成長為華東地區(qū)頗具知名度，深受客戶認(rèn)可的行業(yè)翹楚企業(yè)。

志之所趨，無遠(yuǎn)弗屆。工程機(jī)械行業(yè)作為典型的周期性行業(yè)，經(jīng)營環(huán)境會隨著經(jīng)濟(jì)周期變化，“當(dāng)前工程機(jī)械市場競爭異常激烈，一些企業(yè)為了更具價格優(yōu)勢，不惜降低配置，犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來換取短期利益，我希望，同時也堅信維特根中國可以一如既往地秉持德國工匠精神，確保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，可以始終做到貼近客戶。”

2019年，時任維特根集團(tuán)首席執(zhí)行官Domenic Ruccolo與維特根中國高層到訪浙江路之友新工廠

對于代理商發(fā)展的下一個十年，花總坦言：“我們與維特根中國合作至今，成就現(xiàn)在的這份成績來之不易、含金量十足，在緊抓后市場，對市場設(shè)備存量做好檢查、維護(hù)的同時，我們將緊跟中國經(jīng)濟(jì)、基建大發(fā)展的步伐，和維特根中國一起為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和及時周到的服務(wù)，這是我們未來的發(fā)展目標(biāo)。”

花總公司領(lǐng)導(dǎo)層團(tuán)隊與維特根中國銷售團(tuán)隊并肩戰(zhàn)斗，共贏未來

過去十五年，與維特根中國相互扶持、托付和信賴的合作，堅若磐石。以此為依托，花總和他的團(tuán)隊不求快，力求穩(wěn)，深耕華東市場，朝著下一個十五年進(jìn)軍。